En este estudio de caso se tiene como objetivo Identificar la línea de comercialización más conveniente para la implementación y rentabilidad que genere mayores beneficios para la empresa Guter S.A.S. Empresa que está dedicada a la comercialización de libros desde el año 1997, su actividad económica principal es la comercialización al por mayor y por menor de libros culturales, su sede principal está ubicada en la ciudad de Bogotá, pero tiene clientes a nivel nacional por medio de satélites en ciudades como Ibagué, Pereira, Tunja, Bucaramanga y Florencia, como actividad secundaria brinda capacitaciones en temas organizacionales y ventas.